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(中央社記者陳政偉台北29日電)好市多明年整體會員上看300萬人,等於全台每8人就有1人擁有會員卡,會員密度傲視全球外,今年在不景氣寒風中,全年營收估哪裡便宜將成長20%,連美國總部都重視。
今年台灣整體景氣不佳,百貨業祭折扣不手軟,全為了留住顧客,挽回消失的消費力。在零售業一片哀號中,好市多今年卻逆勢成長,全年營收估將成長20%。好市多表示,今年會員數成長一直不錯,續卡率仍維持在9成的高水準。
據了解,台灣區的營運狀況深受美國總部讚許,不但業績在全球名列前茅,會員續卡率亞洲第一,是美國總部相當重視的市場,更被視為亞洲區營運的觀察點。
好市多去年底有260萬名會員,加上新莊店落成,全台共有13間分店。但在北投店、新莊店與自營加油站的加持下,外界預估明年整體會員上看300萬人,等於全台每8人就有1人擁有會員卡,會員密度傲視全球。分析達陣的關鍵因素:
第一,會員經營黏著度
好市多歷經9月會員漲價,為進駐台灣19年來首次調漲;北投店成為首個停車場需要收費的店,預計明年元月7日開幕的新莊店則取消讓北投店擠滿人潮的免費早餐。這些看似把會員往外推的措施,會員數卻不減反增,更多人願意買單這樣的消費機制。
好市多行銷企劃部副總經理王友玫說,最終決定消費者進賣場的還是商品,即使追求價格競爭力,但仍堅持「平價不等於廉價」,拒絕犧牲品質。她強調,好市多會員卡可以去任何國家的好驚喜價市多,且入場的第一個感受就是一致性及品質標準化。
學者也分析,會員卡所獲得的「價值」高於調漲的「價格」,品牌信任度受到消費者的認同,因此顧客的黏著度高。
第二,亞洲式的展店計畫
北投店開幕的人潮仍歷歷在目,時任亞洲區總裁張嗣漢說,該店前後花了15年。如今,即將開幕的新莊店為綠建築設計,整棟建物蓋好花了一年半。
不同於美國境內的好市多大多開設在市郊或腹地廣闊的非住宅區。好市多在亞洲展店反其限時商品道而行,必須考量商圈與地域性。除了在北部拓點外,好市多也考慮前進大台中開設第二間店,並考慮布局東部市場。
王友玫解釋,從尋點到評估商圈特性,好市多的團隊不斷在做市場分析,因為亞洲商圈土地寸土寸金,消費者習慣小量多次採買,與美國人總是每個月一次大量採購不同。
第三,移植好市多的美式賣場風格
好市多舉行新莊店的導覽活動,新上任才8個月的習祿億(Louie Silevira),一身休閒打扮就輕裝上陣,跟媒體寒暄問好,十足美式風格,也印證好市多在台的美式策略,「貼心且親近」。
好市多收取會員費並在服務上回饋,美國有相當多針對會員開發的服務,包括加油站、輪胎檢查、基本健康檢查、處分藥折扣、醫療保險與旅遊行程折扣優惠等,目前台灣已引進包括輪胎檢查,視力與聽力基本檢驗。
好市多預計明年第一季將在中壢開出第一間加油站,除了價格優勢,王友玫直指,這樣美式的加油站,絕對是台灣人沒有體驗過的模式,對新的服務深具信心。1051229
下面附上一則新聞讓大家了解時事
針對工商界關心的缺水、缺電問題,蔡英文總統今天(14日)表示,水、電戰略就是台灣國安戰略,並指出,政府已針對春天可能的缺水問題備妥方案,在電力供應方面則是有信心,將會督促台電各新購機組在夏季如期供電,確保今年不會缺電。另外,總統也提到,自今年起至2025年,台電和民間投入能源相關建設金額,將高達新台幣3兆元,是擴大內需的龐大商機,期待國內業者能共襄盛舉。
蔡總統14日參加八大工商團體春節聯誼會,並在致詞談到工商界關心的缺水、缺電問題時表示,水、電是經濟、社會發展基礎,甚至可以說水、電戰略就是台灣國安戰略。然而台灣受限於天然條件,如何確保水、電供應無虞會是長期挑戰,需要官方、民間一同因應。
因應春季可能面臨缺水,總統表示,行政院已備妥方案,像是管理用水、鼓勵節水,加強跨區水源調度效率,還有抗旱井等。總統說:『(原音)去年底,我們也完成1千多處抗旱井的整備調查,未來會適時用來支援供水網路。長期而言,我們會透過水庫永續利用、聯合運用,控制滲漏等管理措施,加上積極開發多元水源,建構一個穩定的供水系統。』
至於用電方面,總統表示有信心,並指出林口一號、二號機皆已能滿載發電,未來會督促大潭電廠的新增購機組及大林一號新機組,要在夏季如期供電,確保今年不會缺電。另外,經濟部也會做好能源轉型的中、長期規劃,並穩定供電。
總統也透露,依照初步計畫,今年起到2025年為止,台電及民間投入能源建設金額將高達新台幣3兆元,是擴大內需的龐大商機,期待國內業者能夠相盛舉。
總統表示,現在是能源轉型關鍵時刻,需要所有企業一同參與,期待生產線能夠提昇製程的能源效率;工廠能投資節水及廢水回收設備;企業能為消費者開發更智慧、節能的產品。
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